|

濱海商學院第四次培訓開啟—卓越團隊建設與高效推動業績

日期:2019-07-01 瀏覽次數:224

濱海商學院第一期全國高管暨績優精英培訓班第四次系統培訓于6月21日—6月23日在廣州周大福金融中心31樓開課。本次系列培訓課程主要圍繞團隊建設、營銷、團隊業績、客戶需求談資、全新業務講解幾個層面進行,在知識更新和迭代不斷加速的當下,對濱海商學院的精英們提升自我,增強凝聚力和競爭力意義重大。


此次培訓第一節課程由曾供職于渣打銀行、中國銀行、恒生銀行,特許金融分析師 (CFA)、國際金融理財師、(CFP) 及注冊金融風險管理師鄭文斯(Jason)為績優精英帶來《高效多產品營銷與團隊業績推動》。鄭文斯老師憑借多年的資本前線從業經驗,通過人才招募與團隊建立、客戶信任關系建立、產品營銷、活動設計四個層面,解析高質量團隊業績提升的有序邏輯和如何全方位系統實現業績目標。


優秀團隊的組建策略

優秀人才是團隊組織發展,實現最終業績目標的根本。鄭文斯老師通過資源、銷售能力、自我管理、意愿、抗壓性五個維度檢視甄別優秀的員工&團隊,實現量化招聘。其中,業績目標是人才引進管理追蹤的重要參考指標。鄭老師特別強調企業和團隊管理者應該重點關注新人融入的6大關鍵時期,要及時進行“診斷+輔導+激勵”,并給予相應的支持或采取一定措施。

逐步快速構建客戶信任

用正確的方法快速與客戶建立信任,是進行客戶營銷的起點。鄭文斯老師在課上分享了由三個主體(自己、理念、公司)和兩個靈魂(價值、稀缺性)構建的信任“3+2”模式。營銷團隊在與客戶溝通中,要將自己和公司作為一個有靈魂的品牌價值進行輸出,首先重點突出自己的專業、經驗、性格,其次強調公司的合規誠信、資源優勢、專業風控,而對于理念介紹,優秀的團隊應該圍繞新時代財富管理,并以客戶為尊。不管是哪個層面,鄭老師始終提醒大家注意講出其中價值和稀缺性。

在逐步構建客戶信任的過程中,把存量客戶的名單按照一定的標準(年齡、職業、收入……)進行梳理將會對成交概率有極大幫助。對于后期進行客戶邀約,鄭老師通過與濱海精英互動的方式,提出按照信任度、需求、能力的順序來篩選。

資產配置之道

宏觀大環境的驅使,讓接受投資理財的隊伍不斷壯大,而好的資產配置是遵守“攻守之道”的。作為資產配置的重要參與者,鄭文斯老師分別從私募股權產品、大額保單等多個產品類型講解不同的營銷技巧,同時,結合實例給出了客戶常見異議處理的建議。

根據當前的經濟新常態,鄭文斯老師認為應該將客戶資產配置應該分為三步走,一是爆款單品配置;二是交叉配置原則;三是全面資產配置。在交叉配置中,我們應該根據高凈值客戶的需求,結合產品類型、產品風險、本外幣等進行交叉錯位配置。關于營銷技巧,客戶選擇產品的關鍵要素、目標客戶畫像、如何進行挖掘需求溝通是能否成交的關鍵因素。眾所周知,任何資產類別在面向客戶時都有收到異議的情況,這時我們應該懂得適時的向客戶展示同理心、正面面對、強調價值。


高質量活動促成斐然業績

隨著市場廣度和深度的不斷拓展,投資者教育工作始終是不容忽視、需要長期跟進實踐的一項工作。鄭文斯老師通過多個投資教育者案例,圍繞“新時代的市場機遇”和“未來10年投資王道”主題,從資產配置的重要性、科學資產配置法則、投資回報、投資策略等層面講解投資者教育活動設計應該具備的亮點和價值。并認為這些核心問題是高效促成業績的關鍵要素。

卓越團隊建設,精英管理塑造,通過濱海商學院持續的系統培訓,濱海績優精英將共同擔負責任,培養保持和改進自身效能的能力,從而建立起持久不衰的績效優勢。為濱海金控實現成為客戶最信任和尊重的國際化創新金融服務一站式平臺打下堅實的基礎和提供有效支撐。


精彩瞬間





分享到:
返回列表
濱海金控
义甲联赛竞猜